淮滨县农信联社立足县域经济实际，将促进农村发展、农民增收、农业增效与自身发展相结合，走出了一条“民乐社荣”的新路子。截至11月末，该联社存款余额30.61亿元，占全县金融机构存款总额的43.57%，较年初净增7.17亿元，占年度目标计划的125%；贷款余额达19.88亿元，占全县金融机构贷款总额的71.46%，今年累计投放各类贷款9.74亿元，较年初新增5.43亿元，占全县金融机构净增总额的75%。

秉承发展主线，全力服务三农。该联社围绕加快农业结构调整和农业规模化经营这一主题，积极响应县委、县政府“打响淮河牌，做好水文章”规划建设，确定了“抓龙头、带系列，全面支持农业产业结构调整”的信贷支农工作思路，投放农业产业结构调整贷款2亿多元，重点支持了防胡镇、张里乡优质小麦基地建设，以王店乡为中心的淮河以南四乡镇优质水稻基地建设，淮河两边沙地的花生基地建设，淮河以北的乡镇玉米、红薯等杂粮基地建设，沿淮两岸“菜篮子”工程建设，淮河滩区杨树基地建设。针对大量涌现的农民专业合作社，该联社对发展基础好、带动农户多的合作社给予重点支持，引导和推动农村分散经营向集约化、专业化、规模化经营转变。

夯实发展基础，提升服务质量。该联社树立“服务兴社，以人为本”的经营理念，以规范化服务为切入点，着力提升对外形象，提升服务质量。实行了统一着装，挂牌上岗；投资300多万元对所有网点的标识和门牌等进行了统一装修，并在主要干道旁和重要建筑上设立了大量有影响力的广告牌，提升了农信社社会形象。制定了文明优质服务实施细则，要求每位员工在业务操作过程中做到文明、规范、热情、迅速、方便、真诚、尽责；对现有客户实行梯级维护，建立优质客户档案，指派客户经理集中维护；大力推广金燕卡发行、自动取款机和POS机的布放工作，切实改善农村支付坏境。将 “农信银”业务、“农民工卡”业务与金燕卡营销相结合，不仅使广大农民朋友实现了“打工地赚钱，家门口取款”的愿望，更带动了金燕卡业务的快速发展。

挖掘发展潜力，持续深入创新。针对农户普遍缺少抵押物现象，该联社推出林权抵押贷款、土地房屋使用权抵押贷款、农村土地承包经营权和使用权抵押贷款、水域使用权抵押贷款等品种，在严控风险的同时有效满足农户资金需求。顺应造船产业的蓬勃发展，推出船舶抵押贷款，在该联社4.87亿元的信贷资金支持下，沿淮造船厂家形成了年产600余艘次钢驳船的生产能力，年产值达10亿元，解决就业人员1万多人，造船业已成为该县的支柱产业。推出原材料、产成品、库存等抵押贷款，积极促建企业互保机制，助力中小企业稳步发展；依托点多、面广、人熟优势，加大与保险公司合作，积极开展保险代理。

开拓发展后劲，扶持中小企业。该联社立足实际，按照“公司+基地+农户”的模式，围绕农业基础建设，扶持科技含量高、辐射面积大、带动能力强的龙头企业58家，小型打面和打米厂100多家，形成了粮食生产、加工、销售一条龙。针对中小企业资金需求“数额小、期限短、周转快”的特点，该联社将评级、授信、授权有机统一，减少贷款审批环节，加快审批速度，及时满足中小企业资金需求，并不断丰富信贷产品，积极开展原材料、产成品、仓单抵押等信贷品种，满足中小企业不同发展阶段的资金需求。 （作者系淮滨县农信联社理事长）