一、办学条件

市场营销专业现有专职和兼职教师8名，其中副教授2名，讲师4名，助教2名，具有硕士以上学位的教师占50%以上，双师型教师占60%。为了加强学生动手能力的培养，学院建立了诸如中电电气、大鹏装饰城等多家实训基地。近几年，学院加大了投资，陆续建成了实训大楼、大学生活动中心、塑胶田径运动场等硬件，同时添置了大量图书、仪器设备。经过不断的投入，我院总资产达14160.12万元，教学仪器设备总值达到1103.13万元，生均教学仪器设备值为 4702元。

二、就业前景

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大。与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大。市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并将继续升温。

三、主干课程及简介

（一）公共基础课

1．思想道德修养与法律基础（学时：48，学分：3）

思想道德修养与法律基础课程是以解决大学生成长成才所遇到的基本问题为切入点，结合从中学生到大学生的转变，着重进行社会主义思想教育、道德教育和法制教育。该课程以提高大学生的整体素质为出发点，把思想道德修养与法律修养、思想道德素质的提高与法律素质的提高有机统一，突出本课程对大学生在人生观、价值观、道德观和法制观教育方面的独特功能，有针对性地对大学生在这方面遇到的理论问题和实际问题做出科学的回答和阐释，以有利于养成和培养大学生的优秀思想品德。

通过教学，使大学生认识到追求远大理想、坚定崇高信念，对于大学生成长成才的重要意义；引导大学生将远大的理想与对祖国的高度责任感、使命感结合起来，做一个新时期坚定的爱国者；帮助大学生较为系统地了解和学习人生观、价值观理论，掌握马克思主义分析和理解人生问题时的基本立场和基本观点；帮助大学生理解社会主义法律的本质，从整体上了解我国社会主义法律体系的基本框架，增强对社会主义法律制度认同感和维护法律尊严的责任感。

2．毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论（学时：48，学分：3）

本课程是根据中宣部、教育部关于高校思想政治理论课进行调整后新开设的一门政治理论课。这门课比较全面系统地介绍了马克思主义与中国革命实际结合而产生的理论成果――毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想。这门课程把中国革命和中国社会主义建设中产生的理论成果看作是一个有机的理论体系，通过教学，使学生能将其融会贯通，以把握马克思主义的理论对中国的实践所起的重大作用。

要求能够比较系统和全面地了解毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的基本内容和原理，并且能够用这种理论去分析中国革命和建设中的一些理论和实践问题。

3．大学英语（学时：192，学分：12）

本课程分三个学期开设。其任务是培养学生具有基本的英语应用能力，在听、说、读、写、译等方面具有一定的水平，并为今后进一步的学习和工作打下基础。

通过本课程的学习，使学生掌握一定的英语基础知识和技能。多方面培养学生听、说、读、写、译的能力，进一步培养学生主动学习的意识和合作精神，开发学生的语言运用能力和口头交际能力，为培养适应社会需要的应用型人才服务。

4．体育（学时：120，学分：4）

本课程分四个学期开设。其任务是以身体练习为主要手段，通过合理的体育教育和科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目的公共必修课程。体育课程是学校课程体系的重要组成部分，是寓促进学生身心和谐发展、思想品德教育、文化科学教育、生活和体育技能教育与身体活动有机结合的教育过程，是实施素质教育和培养全面发展人才的重要途径。

体育是大学教育的重要组成部分，是衡量育人质量的重要标准。我院体育课程的根本目标定位为“培养具有健康第—意识，德、智、体、美全面发展的合格人才。切实增强学生体质健康水平，更新观念、提高健康素质和运动能力，促进身体全面发展，激发学生参与体育活动的兴趣，培养他们参与体育锻炼的意识和习惯，为终身体育打下良好的基础。”

5．微积分：（学时：64，学分：4）

系统介绍了微积分的基本内容，具体讲述了一元函数微分学及其应用、不定积分、定积分及其应用以及多元函数微分学、二重积分的简单内容等，要求能熟练掌握上述基本知识。

通过本课程的学习，培养学生的创新能力、逻辑思维能力、运算能力、空间想象能力等数学能力，并使学生学会用数学知识分析、解决其它专业的一些相关的实际应用问题，同时为后续课程的学习和未来的工作实践，奠定必要的数学基础。

6．计算机应用基础（学时：64，其中实践学时：32，学分：4）

讲授计算机系统(软件和硬件)的基本知识及基本操作技能，包括常用中西文输入法、WINDOWS操作技能、常用办公软件及其它一些常用软件系统的基本知识及基本操作技能。使学生掌握计算机网络知识与上网浏览搜索信息的能力，熟练掌握文字处理系统word电子表格处理系统Excel、电子课件制作软件PowerPoint与网页制作软件FrontPage,并掌握计算机病毒基本知识，具有计算机病毒防护能力。在课堂讲授的同时，穿插安排32学时的上机实训。

7．就业与创业指导（学时：24，学分：1.5）

本课程以培养、提高大学生就业、创业能力和素质为目的，把大学生的就业与创业指导与大学生生活的全过程贯穿在一起，系统地介绍大学生在校期间如何为毕业时的求职做准备，以及如何应对在求职活动和就业、创业过程中所遇到的问题；应该具备的学习能力、人际交往能力、心理素质能力、自我生活管理能力、社会实践能力以及职业资格能力培养的基本知识、技能、技巧；如何进行个人职业规划的方法、步骤，如何进行职业选择、求职的准备、参加求职活动，以及有关就业的各项政策、法规、程序等知识，为大学生如何创业提供了基本的思路和方法。

（二）专业基础和专业课

1.经济法基础（学时：32，学分：2）

本课程是三年制高职市场营销专业开设的一门专业基础课程。

本课程的任务是使学生初步具有语言经济学,几何经济学,代数经济学和算术经济学的能力,能灵活地运用曲线.函数和图表,理论联系实际地分析和解决宏、微观经济学的实际问题。

2.经济应用文写作(学时：48，学分：3)

本课程是营销专业的一门专业基础课，讲授财经事务活动中的管理、经营、企划、核算、贸易、公共关系等基础专业知识.通过本课程的教学，使学生了解管理、经营、企划、核算等应用文的基础理论和基本知识,理解和掌握财经类应用文的特点和协作的基本思路,使学生在实际训练中体会并进而学会撰写财经应用文。

3.管理学基础（学时：64，学分：4）

本课程阐述管理的理论、职能及管理方法等内容。本课程是企业战略管理、生产管理和市场营销等后续专业课程理论上的先导，是工商管理学院各专业的专业基础理论课程。

本课程的教学目的在于使学生准确地理解管理学中的基本概念，了解管理的主要职能，把握一些基本分析方法，能够运用管理的基本方法与技术，为今后从事经济管理工作奠定一定的理论基础。

4. 基础会计（学时：64，学分：4）

通过本课程的学习，使学生掌握会计学的基本理论、基本方法和基本技能，熟练掌握和运用各种会计核算方法。为各类单位的管理工作提供会计方面的信息，为管理决策提供依据做好准备，为从事各类经济管理工作奠定基础。

本课程要求掌握会计基础知识、会计核算方法，具体包括：设置会计科目与账户、复式记账、填制与审核会计凭证、登记会计账簿、财产清查和编制会计报表。

5. 现代物流基础（学时：64，学分：4）

本课程旨在通过现代物流管理基础知识的学习，培养学生理解现代物流管理的能力，并能够将所学到的理论知识与实践相结合。

能够了解和掌握供应链管理过程中的各个管理环节的基本内容，如需求管理、采购管理、库存管理、客户管理、业务外包、业务重组以及网络优化管理等；能够结合企业的实际情况进行操作。

6．市场营销（学时：64，学分：4）

通过理论和实践教学，使学生确立正确的营销理念，掌握市场营销基本策略，为学习后续的营销实务课程和实际应用打好扎实的观念基础和理论基础。了解市场营销观念、营销环境对企业营销活动的影响。

掌握市场营销、市场细分、市场定位、产品生命周期、新产品开发、品牌等基本概念和理论。熟悉目标市场营销、营销组合和各项具体策略（定价、产品、渠道管理、促销）综合运用的基本方法。学习完本课程，还要求参加由国家统一出卷的中级推销员考试。

7. 市场调研 （学时：64，学分：4）

市场调查是市场营销专业的专业课，属于市场营销专业的专业核心能力模块。介绍市场调查的方法与操作步骤，掌握市场调查在企业营销中的应用技巧。

让学生掌握如何做市场调查、方案设计、调查问卷的设计、调查资料的整理与分析以及调研报告的撰写等。

8. 电子商务（学时：64，学分：4）

重点学习、了解电子商务的基本概念，重点学习和电子商务相关的网络技术、EDI技术、安全技术、电子支付技术、物流技术及电子商务实验室的模拟操作等。

通过本课程的学习使学生全面系统地掌握电子商务领域各个方面的知识以及和电子商务相关的网络技术、EDI技术、安全技术、电子支付技术、物流技术及电子商务实验室的模拟操作等，结合一些具体问题来学习和研究电子商务。

9. 商务统计方法(学时：32，学分：2)

本课程是经济类和管理类专业的专业基础核心课程。根据经济类、管理类教育培养目标的要求，通过本课程的教学，要达到以下目的：(1)为经济管理提供统计调查，资料整理和统计数量分析的一般原理与方法； (2)为学习其他经济类管理类课程的数量分析方法打下基础。

要达到以上目的，本课程学习要求了解统计的产生与发展，掌握数据搜集、整理和显示的方法，能描述某现象统计分布的持征，还要掌握抽样推断、相关回归分析、统计指数、时间序列分析、统计预测等统计分析研究方法，并作出综合评价。

10. 现代广告概论（学时：64，学分：4）

本课程是市场营销专业的专业课，是该专业学生必须掌握的核心课程之一，通过对本课程的学习，使学生了解企业广告运作的一般过程和规律，加强企业营销手段以及营销方法的现代管理理论的认识。

11. 公共关系与商务礼仪（学时：64，学分：4）

本课程将组织学生学习公共关系的相关理论和实务以及商务礼仪的基本知识及其应用，使学生了解人际沟通的基本原则并掌握实用的沟通技巧。全面提高学生在商务场合的人际沟通能力，提高其综合素质与社会适应性。

掌握公共关系的基本知识，掌握沟通的两种主要方式，了解沟通失败的原因以及高效沟通的三个原则和有效沟通的六个基本步骤；了解并掌握人际商务沟通的一系列基本技能；熟练运用基本的沟通商务技能进行一对一沟通（电话、采访）以及小组沟通（演示、会议）；熟悉不同的人际风格并能与上司、下属、客户进行有效的沟通。

12. 国际贸易实务（学时：64，学分：4）

学生应掌握国际贸易的基本理论、基本程序、基本做法，熟悉进出口业务的各个环节、国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展，对国际贸易中的实际问题，具有一定的分析、解决能力。

学生应掌握国际贸易实务的基本理论和基础知识，牢固掌握国际贸易术语、国际买卖合同的有关内容、进出口合同履行的各个环节、国际贸易方式等知识，并通过事例或案例的分析来加强对教学内容的学习和理解。

13. 市场营销策划（学时：64，学分：4）

市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程,也是其他经济管理类专业的重要专业课.本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论,基本方法和基本程序,培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力,为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础.

14. 现代推销技巧(学时：32，学分：2)

本课程为营销专业的专业课程，通过课程的教学，使学生掌握现代推销的基本概念、基本理论，具备从事推销工作的正确思路、技巧和必要的推销能力，达到营销专业本科水平的要求。

本课程也可作为非营销专业的必修或者选修课开设。

15. 营销心理学（学时：32，学分：2）

《营销心理学》是市场营销专业的一门专业基础课。该课程的任务是让学生全面系统地学习理解营销心理学的知识体系，使学生掌握消费者的心理活动和消费行为的规律。目的使学生明白一切营销活动都是以消费者为中心,并满足消费者各种需要为前提。通过对消费心理的学习研究，掌握消费心理及行为变化动态,以提高学生适应业务工作的能力。

16. 渠道管理(学时：40，学分：3)

本课程是三年制高职市场营销专业开设的一门专业选修课程。

本课程的任务是使学生成为既有理论知识又有感性认识的应用型、复合型人才，讲授必需的分销渠道管理的基本知识、基本理论，为今后从事实际工作奠定一个良好的基础。

17. 零售业营销（学时：40，学分：3）

本课程专为市场营销和工商管理专业学生开设，介绍零售业和零售企业运作的基本理论和管理方法。通过课堂教学与实践使学生掌握零售学的主要知识，主要包括零售组织及其演变的有关理论，零售的战略策划，零售商圈与选址，零售店设计，零售采购与商品管理，零售的营销组合，零售的现场管理和零售业绩的评价等。

18. 商务谈判技巧(学时：40，学分：3)

本课程的任务是通过对商务谈判各个阶段的理论分析，使学生了解商务谈判中各种策略和技巧，掌握“听、问、答、看、辩、说服”的各种要诀，并能够在实践中灵活运用，提高对每个谈判阶段的驾驭能力。

了解商务谈判的基本理论知识；掌握商务谈判策略、商务谈判技巧；掌握商务谈判心理和有关礼仪；掌握商务谈判的有效沟通；能够理论联系实际，灵活的将所学内容运用到实际操作中去。

19. 客户关系管理（学时：34，学分：2）

本课程的目的是使学生能系统地掌握客户资源管理理论，理解电子商务时代客户关系管理的基本运作模式，具备在网络化社会中利用电子商务技术来规划客户关系管理系统的基本技能。

通过本课程的学习，让学生了解客户关系管理的基本概念、发展背景和趋势；掌握客户资源管理理论及理解“以客户为中心”的营销理念；理解电子商务时代客户关系管理的基本运作模式；掌握利用电子商务技术来规划客户关系管理系统的基本技能；最后通过案例讨论，理论联系实际，培养学生实际分析问题的能力。

20、报关业务（学时：30，学分：3）

《报关业务》主要阐述了报关的基本知识、我国的贸易管制制度、通关制度、通关程序、进出口税费、商品归类、报关单的填制等内容。《报关业务》的学习是为学生取得报关员资格证、从事外贸业务打下基础。

要求学生系统地学习报关业务，使学生掌握报关的基本理论、报关的基础知识、我国的对外贸易管制制度、掌握报关的程序、各种通关制度、能较熟练运用商品归类规则对不同的商品进行归类、熟悉各种进出口税费并会核算、能独立地进行报关单的填制， 力争通过报关员资格考证，能解决报关中遇到的一些问题，能胜任报关员、外贸业务员等岗位。

(三）集中实践课

1. 市场营销实训（3周）

增强学生对于市场营销课程中所学的知识与技能的理解与掌握，更好地在模拟的实际工作场景中锻炼并展示自己的专业技能。

教师应在实训周之前做好所有实训工作的安排，包括案例和场景的设置，每个实训内容的学生分组、进程与步骤、演示与考核方式等，充分调动学生参与的积极性，使学生切实领会并掌握相关的市场营销工作实际技能。

2. 广告策划实训（1周）

综合实习本专业所学的广告知识，使学生系统地掌握广告操作的全过程，从而加强对所学广告知识的理解认识，完成从理论到实践的认知过程；结合实际，通过目前使用较为广泛宣传单的制作和写广告计划书的应用，完成从理论到实践的认知过程；预期目标：在掌握广告制作方法和写计划书技能的前提下，熟悉广告的应用，以便进一步从理论到实践的认知过程。

本次实训着重点在于让学生熟悉广告知识和所学的知识的应用，实训的内容包括：观看有关广告的录象、到系部做一个产品的广告、讲解分析制作的情况；广告的制作；演示广告；试写广告计划书；写实践报告。每次实训基本内容及要求明确，使学生能有的放矢，把握重点，系统操作，通过实验使学生能熟练掌握常用的广告的操作方法和技巧。

3. 市场调查实训（2周）

市场调查实训周是市场营销专业（营销方向）实践教学内容之一，市场调查技能的培养是市场营销专业（营销方向）学生所需掌握的实践技能之一，安排市场调查实训周的主要目的是加深学生市场调查理论知识的学习，通过实地调查，进一步加强对学生的市场调查操作技能的培养。

市场调查实训周根据全国社会劳动和保障部营销员四级操作技能考核的要求，结合用人单位对营销人员市场调查技能的实际需求，安排了选择市场调查课题、确定市场调查方案或计划书、二手资料调查、观察调查、访谈调查、问卷设计等内容，要求每组学生撰写一份市场调研报告（包括市场调查方案或计划书、观察记录、调查问卷、二手资料），每位同学写一份实训报告。

4. 推销技巧实训（1周）

本实训的主要目的是增强学.生对该课程的感性认识，通过模拟推销，重点培养学生的实际操作能力，使学生对课程的基本理论知识和推销人员应具备的专业素质有一个深入的理解，熟悉推销的基本步骤，掌握丰富多彩的推销技巧和推销手法，其中包括推销员的重要工作收回货款及债技巧，从而更好地实现市场营销专业培养应用型、技能型人才的总体目标。

5． 模拟谈判实训（1周）

模拟谈判实训是商务谈判课程实践教学内容之一，安排实训周的主要目的是增强学生对该课程的感性认识，通过模拟谈判，重点培养学生的实际谈判能力，使学生对商务谈判人员应具备的专业素质和技能有一个初步了解，对商务谈判的过程、技巧等有一个基本认识，从而更好地实现高职教育培养应用型、技能型人才的总体目标。

熟悉商务谈判的基本步骤（谈判准备和开场、续场、收尾等各阶段过程的驾驭），能灵活运用商务谈判的基本知识和常用谈判要诀及技巧，认真组织模拟谈判。

6. 营销综合实训（2周）

《营销综合实训》是高职营销专业的综合实践之一，是综合本专业所学过的营销专业知识，使学生系统地掌 握企业市场营销活动的各个环节，是营销技能的综合运用，加强对所学市场营销专业知识的理解，完成从理论到实践的认知过程。

本次实训重点针对某特定行业中某企业，通过搜集各方面的资料，掌握行业背景、产品知识、营销现状并进行相应的分析；通过市场调查，了解市场及消费者状况；最终为该企业量身定做一套营销组合方案，以及执行方案，评估方案效果，最后要求每位学生撰写一份实训报告。

7. 毕业实习（14周）

培养学生综合运用所学的理论知识和专业技能，分析和处理营销专业范围内的一般问题的能力，进一步巩固、扩大和深化课堂上所学的理论知识，培养学生独立工作的能力，对学生进行一次全面的、系统的、严格的上岗前的适应性训练，实现高职教育培养“实践性”、“应用型”专业技能人才的总体目标。同时，通过毕业实习，学生能对社会、对本身即将从事的工作有一个较为深刻的了解，促使其尽早实现与社会的有机融合。

培养学生从事本专业相关业务工作的技能。通过毕业实习，学生应能初步熟悉产品销售、市场调研、商务谈判、促销管理、渠道管理、营销策划、客户关系处理等工作的基本流程，逐步具备从事上述相关工作的技能。

引导学生用辩证的眼光认识社会、了解社会，正确处理工作场合中的各种人际关系，增强其适应社会的能力。

培养学生在实际工作中的市场敏感性、从市场中发现问题和解决问题的能力、应用现代化技术手段进行一般业务的沟通和处理能力。构建能够基本符合社会需要的知识和能力结构。

8． 毕业论文（4周）

毕业论文是整个专业人才培养方案中最后一个重要的综合性、实践性教学环节，通过撰写毕业论文可以综合应用所学的各种理论知识和技能，使学生得到一次对于其基本素质和能力的全面的、系统的、严格的训练与考核。

学生在毕业实习期间，根据教师提供的参考选题范围，并结合自身的实践选择论题，搜集资料，调查研究，在论文指导教师指导下完成格式规范、条理清晰、内容翔实、言之有物、不少于6000字的毕业论文。学生返校时，进行论文答辩和优秀论文交流，论文指导教师根据学生的论文或社会调查报告的质量以及答辩情况综合评定成绩。

四、就业岗位

毕业后可以从事企划，营销策划，广告策划等工作，也可以做市场推广、市场调研、营销总监、销售经理等职业。

五、证书要求（专业类证书必须是本行业广泛认可或上岗必备的作为核心技能中一种证书，作为学生取得毕业证书的必备条件，其余可作为推荐）

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